商 会 气 象
——走进青岛市进出口企业商会
第4期
市商会服务中心 2021年4月16日
【编者按】随着国内外环境形势变化以及各国税收及贸易政策向好，进出口贸易和跨境电商的话题热度与社会关注度迅速升温，基于此，2021年4月7日，市商会服务中心去到市北区台柳路270号调研走访青岛市进出口企业商会，商会秘书长施利军、常务副会长马慧以及秘书处工作人员陪同。
【活力指数】
品牌打造：★★★★★
组织建设：★★★★☆
行业引领：★★★★☆
文化培育：★★★★☆
商会鸟瞰
商会于2019年12月正式登记成立，秉承“开放、分享、创新、共赢”的价值理念，致力于打造一个青岛及周边地区最具影响力的社会团体组织。创会成员十几人结识于外贸行业最困难的时期，期望通过成立商会组织实现资源共享、市场分享。15年以前大多数外贸企业主要以B2B传统贸易为主，后期根据海外的发展趋势及发展需求，以及国内电子商务模式愈发成熟，会员开始转型跨境电商领域。商会现有在册会员123家，理事单位22家，不活跃、不交会费者悉数清退。商会党支部于2020年7月8日成立，目前有5位党员，秘书处配备2名专职工作人员，组织架构及服务体系较为完善。
会员企业业务范围广泛，涵盖机械、轮胎、化工、五金、农产、工艺品、假发、服装、物流及其他相关配套产业，大致可分为纯外贸平台服务型和工贸一体型两类企业。圈子内紧密团结，会员曾共同筹资与国外反倾销抵制措施打官司。
青岛全市约有4.6万家外贸企业，商会与各头部企业以及其中各细分领域内的功能性企业联系广泛且密切，并不断吸纳勇担社会责任、投身社会治理、热衷创新变革的优质会员。经粗略统计，2020年商会总体年产值约为51亿元，预计2021年会有大幅上涨。
商会旗云
1.商会商学院。商会以会员需求为导向，创新组织架构，选派负责领导，创建服务品牌，将原先“商会大讲堂”升级为“商会商学院”，从培训、孵化、聚智、赋能等方面入手，通过开展业务技术培训讲座、热点报告会、小型沙龙、大型峰会、高端论坛和产品展览发布会等活动，以期贯通社会各界、行业领域的资源要素，打通产业链条、区域集群的环节赛道，让会员企业更好发展。
商学院之下的“品牌出海”孵化中心，精心谋划“品牌出海孵化营”、“品牌出海特训营”、“品牌出海深度游”、“品牌出海老板沙龙”等特色活动，对标先进、授业解惑，帮助会员提高认知思维及营销运营能力，打造各自企业的“品牌独立站”，探索“出海企业综合服务体系”，培育引进关键价值链节的同时为会员出海保驾护航。
【品牌出海孵化营假话每期3个月，开设8门课程，其中包括4次（共8天）CEO出海战略工作坊（线下），5个营销实战孵化营（线上），和160节方法课（线上）。课程内容涵盖了企业出海需要掌握的Google，Facebook，Linked In，Instagram，TikTok，Amazon，eBay等主流营销平台的运营策略和实战方法，现1期孵化营正在进行中】
2.青岛市跨境电商创新创业大赛。凭借青岛这片进出口贸易沃土以及丰富的跨境电商生态资源，商会与政府有关部门、银行、高校、电商平台等单位联动，举办“青岛农商银行杯”青岛市（首届）跨境电商创新创业大赛。大赛自8月中旬起经校企对接、导师带队培训后，从10所驻青高校中选拔出37个队伍、148名同学参与到菁英选拔赛、创业排名赛及冠军挑战赛之中，历经4个月的层层比拼，决出冠亚季军共6支队伍。比赛提升了青岛跨境电商行业的影响力与关注度，培养了一大批兴趣昂扬、实操性强的青年人才，带动了相关产业带以及新兴产品和衍生服务的创新发展，夯实基础，成长提升，有力推动了青岛跨境电商迈上新台阶。第二届创新创业大赛正在筹备中，计划于7月底启动。
3.校企对接合作。商会与中国海洋大学、青岛大学经济学院、青岛农业大学、山东外贸职业学院、山东工商学院、黄海学院、滨海学院签订合作协议，落成7个大学生外贸企业实训基地，旨在增强进出口行业的社会影响力以及学生对相关职业的价值感与认同感，提升专业素养与业务能力，减少后续企业招聘培养的成本与环节，为商会和企业养贤纳士。截至目前已开展3次校企专场招聘会，1次院校进企业参观实训，会长单位在学院设立“佳和永润实习实践专项奖学金”，同时每月定期组织1次外贸企业家入校讲座，各类活动共计300多位学生参加。
商会东风
1.支援抗疫，复工复产。疫情初始时期商会积极响应，第一时间向各会员企业发布倡议书，呼吁大家在做好个人及员工防护、捐款捐物的同时发挥进出口行业优势，利用海外渠道和资源采购急需短缺物资，而后分三批将1800只韩国进口KF94医用口罩、52720元善款以及若干消毒用品和墨西哥进口医用外科口罩等物资赠予相关防疫部门和医护人员，尽己所能，奉献担当。待疫情形势转好后，积极开展如《疫情后的Facebook营销》、《疫情下的德国市场》等主题的“出海模式创新”讲座，以及“线上直播广交会”、“青岛市跨境电商线上推介会暨eBay专场招商会”等网络直播活动，为企业作推广，找订单，鼓励会员转变思路、重振信心、奋力追赶，复工复产成效显著。
2.热心公益事业，文体活动丰富。疫情期间，商会会员自发捐款设立爱心公益基金，在向医院等防疫部门捐赠物资的同时，也为“同行之家特殊儿童发展中心”送去必要的消毒物品；在年会之上举办公益慈善拍卖会，理事单位自愿捐赠四件拍品，拍卖所得善款22519元现场捐出，并后续组织会员去到“同行之家”看望30余名自闭症和残疾儿童，一起聊天做游戏，关心关爱他们的教育与成长。
商会足球队已成立7年有余，数次参加市级足球比赛，每年定期组织内部足球友谊赛，使会员在闲暇时施展兴趣、强健体魄，加深彼此之间的联络与感情。商会篮球队成立5年有余，不定期与青岛网商会等各商协会举办友谊赛。
3.党建掌舵，行稳致远。商会曾与市商务局、市外汇管理局机关党支部共建互促，并于近期组织支部党员与其他会员去到位于华山镇吴家岭村的中共即墨县委成立会议旧址，学党史、感党恩，增强使命感与责任感，坚定做好企业、踏遍全球的理想信念。
4.基础服务，尽职尽责。秘书处对会员的运行经营情况如数家珍，在班子成员的带领下定期走访会员企业，聆听诉求、沟通协调、排忧解难，用活工作群、公众号、短视频等自媒体平台，精准及时地推送有关外贸的时事热点、营销技巧、政法知识等，引导企业规范经营活动，服务贴心，职责到位。
商会气旋
副会长单位——青岛赛迈德电器有限公司，专注冰箱等电器零部件加工制造，现为美的、海信、格兰仕等大型家电设备公司的主要供应商，企业产值年均增长30%，在家电传统行业发展逐渐遇到瓶颈和阻碍后，王树春董事长带领企业迅速转战跨境电商领域并加大对技术研发的投入。
涉足跨境电商，一切从零做起。王树春利用3个月时间便学会英语并掌握了国际交流的电邮规范和客户喜好，在国外秉持做自己品牌经营理念，紧追不同国家的政策法律，抢占知名电商平台，沉淀小体量客户，拓展海外市场订单，在国内，坚定用自己专利价值追求，于夏庄实验室设立自己的中试车间，进行多产品各环境模拟下的性能测试和应用技术研发，历经十几年的耕耘和付出，目前公司业务遍及五大洲一百多个国家，赛迈德品牌在北美、欧洲、中东等地区颇有影响，“SMAD”在阿里巴巴国际站、中国制造网公司等B2B平台上成为行业热搜词。从贴牌到打响自己品牌，从十几人的工作室壮大到70多人的国际化运营团队，从几千美元小客户订单增加到到20万美元的大宗产品订单，公司实现“瞪羚”式的成功创新转型，获得跨越式发展。
百商讲坛
访谈记录整理：顺应、适应、呼应我们国家的路线方针、政策战略，企业才能行得稳健、走得长远，而且更容易抵抗国际形势变化和管控相应的金融风险，特别是外贸行业、跨境电商领域，比如我们的一带一路、中欧协定还有正在推进的亚太RCEP协定，里面的贸易导向非常强烈，交好国家和地区、利好政策和条约，需要我们认真地学习领会并且用好用实。
